К вопросу о продающем тексте

        3 Март 2019              Прокомментировать

Спрос на продающие тексты актуален во все времена.

Что такое продающий текст, точно не знает никто. Филологическая наука о явлении продающего текста молчит. Словари с готовностью толкуют о тексте и подтексте, продаже и продажности, однако о продающем тексте не упоминают. Даже всезнайка Википедия умалчивает о продающем тексте, будто его вовсе не существует в вербальной природе.

Тем не менее, таинственный этот незнакомец желанен всем! Заказчики видят в продающем тексте эликсир, способный вылечить умирающий сбыт. Копирайтеры, узрев циферки предлагаемых за продающий текст денег, с надеждой потирают руки.

Нерадивые копирайтерские начальники при виде вожделенного заказа выпрямляют спины и разглаживают усы: вот она, возможность лишний раз самоутвердиться! Дескать, чего это ты, голубчик, здесь наварнякал? Говоришь, продающий текст написал? Неправильно! Переделать!

Грустный копирайтер, прячущийся от начальственного гнева. Аллегория.

Повесит копирайтер голову ниже плеч и бредёт восвояси, не понимая, что именно неправильно и как нужно переделывать… И никто-то ему не подскажет! И никто-то его не научит!

Но мы – попробуем.

Как писать продающие тексты

Короткий текст зримо обнажает достоинства товара.

Первое: кратко

Посыл, адресуемый читателю, подавайте коротко. Грамотный человек читает, охватывая взглядом группу слов. Выражайте свою мысль так, чтоб для её усвоения требовалось мгновение. Забудьте о сложных предложениях и деепричастных оборотах. Избавьтесь от ненужных красивостей. Рекламируя кирпич, пишите о кирпиче, а не о розовых лучах рассветного солнца, рисующих на кирпичных стенах живые узоры.

Второе: ёмко

Найдите минимум слов, вмещающих максимум информации. Они не всегда приходят первыми. Перечитывайте написанное многократно – так вы вернее заметите «рыхлые» участки текста. Не стесняйтесь заглянуть в словарь синонимов. Обогатите свой лексический запас просмотром строительных справочников. Именно там сокрыты по-настоящему ценные особенности качественного кирпича!

Третье: просто

Слова в продающем тексте или понятны всем, или не работают. Специальные термины, особенно заимствованные из иностранных языков, даже профессионалами воспринимаются по-разному. Добивайтесь максимальной ясности каждого написанного вами предложения. Секрет полной доступности смысла – в однозначности словесных конструкций текста.

Четвёртое: структурированно

Если заказчик требует от вас подробного освещения многочисленных выгод, не сваливайте всё в одну кучу. Уделите каждому преимуществу особое внимание. Подчеркните важность отдельно взятого качества, выделив ему в тексте отдельный абзац. Морозостойкость кирпича не нужно славить одновременно с его низкой теплопроводностью; это различные характеристики – пишите о них раздельно.

Пятое: конкретно

Не нужно проводить сравнительного анализа разнотипных стеновых материалов, если вы пишете о пустотелом керамическом кирпиче. Упомянуть о превосходстве – можно. Привести доказательства – нужно.

Шестое: адресно

Продающий текст о кирпиче для розничной торговли отличается от коммерческого предложения, адресованного  строительной организации. Представьте себя целевой аудиторией вашего обращения, и вы поймёте, каких тем касаться и какие истины озвучивать. Не приходит понимание – спросите у заказчика, он поможет.

Специальные приёмы написания продающих текстов

Хорошие заголовки – половина успеха!

Заголовки прочтут все. Текст – лишь некоторые. Доведите заголовки и подзаголовки своего продающего текста до совершенства. Наполните заглавия важнейшей информацией. Заставьте слова звучать складно и звонко. Опробуйте разные варианты заглавных фраз на доступной вам аудитории. Выберите лучшие варианты, но и их впоследствии постарайтесь усовершенствовать.

На сочинение доходчивых и звучных заголовков уходит масса времени и сил. Именно поэтому тарифы на продающие тексты столь высоки.

 Глаголы повелительного наклонения

Ветераны копирайтинга помнят о временах, когда продающие тексты старались насыщать глаголами повелительного наклонения. Прямое обращение к читателю работает до сих пор – иначе как побудить к действию потенциального потребителя? Однако народ нынче свободолюбив, командовать им нужно осторожно. Все эти «купи», «зайди», «ощути» требуют строгой дозировки и очень, очень, очень умеренного и точного применения.

В глаголах повелительного наклонения живёт древняя магия.

Пользование глаголами повелительного наклонения – как раз тот случай, когда лучше немного «недо-», чем хоть капельку «пере-».

Эффект (о)владения

Создание иллюзии владения предлагаемым товаром – мощный фактор повышения эффективности продающего текста. Написав о счастье обладания кирпичными залежами, причём в настоящем времени и совершенной форме: «Вами куплен кирпич, вы вольны в своих планах…», копирайтер даёт читателю осознать… да что угодно! Лучше всего уверить покупателя в его неоспоримой гениальности; высший пилотаж – убедить в величии намерений.

Помните, наибольшим спросом пользуются мечты. Не кирпич покупает человек, но возможность воплощения грёз о замке с башенками, и чтоб в каждой томилось по красавице… Заройте в текст аккуратный эротический подтекст – люди любят любить!

Приём этот отлично работает с потребительскими товарами, но трудноприменим по отношению к сырьевой и промышленной продукции.

Принцип позитивного восприятия

Человеческая психика по умолчанию настроена заинтересованно реагировать на позитивные раздражители. Человеческий разум, получив сигнал о заманчивом, сейчас же требует доказательств. Тут-то и проявляет себя умелый копирайтер! Высказывание «кирпич хороший, потому что крепкий (большой, розовый, глянцевый)» звучит вполне логично. Сродства с насмешливой поговоркой «Наша Маша лучше вашей, потому что она наша» никто не замечает. Принцип работает!

Патентованные маркетинговые формулы

За полтораста (без малого) лет рекламной практики западные творцы сочинили несколько десятков формул, схем и пошаговых планов создания продающих текстов. Далеко не все из бесчисленных этих AIDA, ВАВ, A FOREST, 3 S и 4 Р дают плоды на отечественной почве. Однако многие работают безотказно!

Тема эта настолько интересна и обширна, что ей, пожалуй, стоит посвятить отдельную публикацию.

Как не нужно писать продающие тексты

Долой затёртое пустословье!

Положите рядом с клавиатурой молоток. Как только увидите на экране нечто вроде «лучших цен», «доверия к профессионалам», «бескомпромиссного качества» — взгляните на молоток и представьте, что бьёте себя по пальцам. Довольно скоро вы избавитесь от привычки вливать в продающий текст суесловную водицу.

Портянки давно вышли из моды

Времена рыцарских романов с длиннейшими вступлениями, обстоятельными перечислениями и галантными уговорами бесследно канули в лету.

Одолеть многосложный рыцарский роман под силу лишь очень терпеливому читателю. Картина Рафаэля «Сон рыцаря»

Если вас одолела графомания, и вы одним духом сочинили три предложения на две страницы, не зовите написанное продающим текстом. Свитки, испещрённые знаками, нравятся только археологам. Современники пренебрежительно зовут монолитные блоки текста «портянками» и сетуют: «Многабукаф ниасилил».

Хромая магия маркетинговых фраз

Стоит талантливому копирайтеру изобрести эффектное словосочетание, и находку тиражируют в миллионах повторений. Фраза «два кирпича по цене одного» привлечёт внимание недалёкого обывателя, но оттолкнёт знающего покупателя. Ведь за полцены продают товар негодный, залежалый, бракованный! Ничем не лучше и приглашение «поговорите с нашим экспертом»: кто захочет отдавать себя в руки натренированному пропагандисту?

Однако обещание бесплатной доставки работает безотказно! Равно как и призыв звонить в любое время, и посул гарантированного возврата денег в случае недовольства клиента.

Маленькая хитрость

Обязательно вытащите из заказчика все сведения, касающиеся предмета восхваления. Знайте вдесятеро больше, чем нужно для статьи.

Уровень серьёзности — высший. Заказчик не должен утаить ничего!

Мало кто из заказчиков соглашается писать длинные разъяснения для копирайтера, но никто не отказывается раскрыть тему устно. Включите диктофон – и материала хватит на глубокое погружение!

Вместо заключения

Умение писать рекламные статьи отличает копирайтера от всякого прочего сочинителя. Не пожалейте сил на овладение искусством написания продающего текста! Усвоение знаний, постижение тонкостей и наработка навыков отнимут у вас несколько недель, зато навсегда обеспечат по-настоящему достойным заработком.

 

        Рубрика: Копирайтер Юрий, Новости.                    

Оставить свой комментарий

error: Content is protected !!